您好,欢迎关注席界网!

51
137
187

2020浙江凉席产业集群调研报告

发布时间:2020-09-23

来源:席界网

 2020年浙江夏凉产业集群调研报告
(8月18日-28日)

    2020年的凉席销售已经接近尾声,通过对浙江安吉、台州、宁波等产业集群的调研,了解了上半年企业现状以及疫情对夏凉行业的影响,各产业集群的现状如下:
中国竹凉席之都--安吉
安吉---竹席下滑严重,企业亟待转型
    安吉是“两山理论”发祥地,同时也是被联合国教科文组织授予的“宜居”国内第一个县级城市,作为中国竹凉席之都,生产厂家一度达到千余家,最好时行业产值近60亿元。近些年来,消费者夏日用席习惯发生转变,竹席的份额每况愈下,连年缩减,整个安吉竹席的产值已经下降至40亿元左右。今年的销售更为不乐观,安吉规模较大的企业,如悦峰席业、千姿居席业、雅豪席业、瑞宝莱席业等,与去年同期相比销售下降10%~15%之间;一些中小规模的企业,下降幅度参差不齐,多为30%~50%居多,相当一部分企业已经或者即将转行转椅业,整个安吉竹席企业的平均降幅在30%左右。原因一方面是疫情的影响,展会没有如期召开,订单减少,另外一方面,竹席的使用率一直在下降,造成需求的降低,供大于求,企业库存较多。据不完全统计,空调普及率越高的地区,竹席使用率越低,目前国内的竹席主要销往广西、四川、湖南、江西、广东等省份以及其他省份较为贫困的地区,这些地区的显著特点便是空调使用率较低,经济并不发达。因为竹席在空调环境下体验效果不佳,凉度较大,席质较硬。这势必会造成未来竹席的使用空间越来越小,竹席逐年销售下滑便成为不争的事实。三五年前,有远见的厂家便不仅仅把精力放在竹席生产上,而是借助台州纸编藤席制品的优势,从台州采购毛料,加工藤席,所占的份额逐年加大,同时,也有企业以席产品为基础,针对特定行业进行品类家居扩展加工生产,卓有成绩。如千姿居席业进军母婴行业,通过儿童夏凉品站稳脚跟,除婴童席类产品,还加工生产床类、垫类以及棉质产品等,销售额已达三千万,逐步接近竹席产品的生产份额。
    目前(8月中旬)安吉多数竹席厂家已经停止生产,有订单的多是在生产学生席,因为9月份各大院校开学迎来学生席的使用高峰。鉴于目前竹席销售的下滑和下半年的产业空白期,有相当一部分安吉厂家开始转型至转椅产业,安吉的转椅产业是当地的支柱产业之一,也是世界上转椅的重要产业集群,转椅产业的急速发展,该产业的加工生产配套设施与竹席较为接近,所以给一些安吉竹席企业提供了转型的基础。据初步判断,半年内将有一半的安吉竹席企业或将从事与转椅产业相关的上下游辅配加工生产。
中国编织凉席之都--台州
台州---软席成为主流,互联网电商直播发达
    中国编织凉席之都,国内冰丝席、冰藤席、仿藤席的主要产业集群,80%的编织凉席企业集中在台州市路桥区金清镇,更是诞生了席界首个产值过亿的企业--丝丝美席业。近些年席品多元化的发展趋势,冰丝席是最为显著的代表,“软席”成为消费者买席的首选,也更适合空调房间里使用:凉而不冰,温而不燥,质软耐磨,吸汗透气。此次调研,通过与台州代表性的企业兴欣席业、丝丝美席业、家春萩席业、百丽丝席业、天盛席业、耀珑草艺等厂家的交流,了解到了目前台州凉席产业集群的茁壮发展和面临的问题。台州夏凉产业受疫情的影响相比安吉产业集群来说较小,原因一方面是因为台州的冰丝席品是主流趋势,需求一直在增大,另外台州的渠道已不仅仅是传统线下批发渠道,更加注重线上电商直播等新型销售方式,所以受线下传统市场下滑影响的波动较小,台州企业的销售影响平均不超过20%,还有一部分企业销售影响不大,与去年持平,甚至有所增长。但多数企业要面对利润下降的困境,即便销售额与去年持平,但利润却不及去年。出现这种情况的原因主要是因为冰丝藤席为传统制造业产品,技术含量不高,同行间价格竞争较为严重,导致利润率下降。多数企业在新品研发的投入不足,新产品的跟风仿制低价竞争非常严重,同样多数企业在品牌建设方面的意识不足,产品附加值很低,利润率无法提高。
中国凉席品牌之都--宁波
宁波---蔺草产业低迷,品质化多元化乘势发展
    宁波是中国蔺草之乡,以蔺草席生产加工闻名于行业,近几年随着冰丝席、仿藤席、双面席的普及,与蔺草复合,形成了宁波特有的蔺草席种:草竹双面席、草藤双面席、仿藤草席、冰丝席等十多个系列,几百个品种,形成了全产业链条。目前宁波凉席产业现状多元化发展,多以中高端产品为主,企业与品牌家纺企业多有常年合作。以草席为主的企业,如荣广家居的龙眉草席、春竹家居的古唐草席以及天地绿色、新兴草艺等独具特色,以新型冰丝席、冰藤席加工生产为主的企业,如汉方、丝享、坚聪、佳禾、生态眠等注重功能研发,而在网销电商电视购物等新渠道销售做的不错的,有黄古林、老席匠、开诚、亚玛逊等。
宁波的夏凉企业注重工艺品质,与家纺贴牌合作的比例很大。此次疫情对宁波企业的影响相对较小,尤其是以线上销售为主的,影响不大,甚至有所增长,而以线下实体市场渠道为主的企业,影响较为明显,下滑幅度10%左右。
通过此次调研,目前夏凉行业的现状和面临的困局主要为以下几个方面:
一、席文化传播意识淡薄,消费者睡席习俗流失。
二、凉席产品多样化,市场选择空间大,个别品类日益缩减;
三、销售渠道多元化,线上线下客户分流,传统企业抗风险能力低;
四、企业知识产权意识不强,品牌附加值不高;
五、外部环境恶劣,极端天气反常,靠天吃饭的现实难以改变。

解决凉席行业困局,可以通过以下几个方面进行:
    一、加强席文化宣传,倡导全民睡席。
全面推广席文化,让夏天用席成为一种习惯和时尚,是破解凉席困局的核心。宣传席文化不仅是让中国传统文化发扬光大,更是解决消费者为什么必须用席的问题所在,这是席商营销的根本,推广席文化是凉席制胜的法宝,是凉席行业生存发展的唯一出路。只有全民睡席成为习俗,凉席行业的需求才能从根本上解决,而这一点是需要所有凉席厂商达成共识,坚持把全民睡席活动做下去,尤其是在终端市场,让消费者看到,才能营造出一种氛围,促进凉席产品的销售。
    二、重视新销售渠道的尝试。
互联网经济时代,销售已经由线下转移到了线上,而线上也不仅仅是开网店,还有微商、直播等多种样式。每个厂商都应该重视除自身所在渠道之外的其他渠道,尤其是从事了多年的传统线下渠道,不能一味抵触排斥线上各种渠道,而是要拥抱互联网,多学习多接触线上渠道,顺应潮流,为我所用。
    三、加强知识产权保护意识。
凉席本身是季节性产品,所以相比其他四季化产品,难以形成常年的品牌化运作宣传,会导致消费者对凉席品牌的关注度不高。在消费者领域,可能没有知名凉席品牌的概念。这除了是凉席自身的因素之外,很大的原因是企业缺乏对自身品牌的建设和宣传,相当一部分企业停留在卖货的营销阶段,而不是打造品牌,从而也导致产品的附加值较低,难以有高利润,这便形成恶性循环,不利于行业的品质化和品牌化发展。从这一点来讲,需要企业从自身品牌建设开始,对自有品牌商标相关类别全面注册保护,同时稳定产品品质、升级视觉设计、拓展新媒体宣传渠道,提高品牌的影响力和知名度,于己于行业,都是有益的。
    四、提高新产品的研发投入。
任何一个行业的发展,都需要产品不断升级换代,凉席也不例外。凉席作为居家产品,自身夏季清凉消暑的功能在逐渐降低,装饰性、功能性的作用逐渐加大。所以,近几年,印花类提花类等更加美观的产品更受消费者喜欢,同时带有抑菌抗菌、防蚊虫、助眠、养生等功能的席品逐渐增多。尤其是经过此次新冠疫情,抗菌抗病毒等功能被大众所青睐,这也成为未来几年床品发展的趋势。所以更需要企业提高对新品的研发和投入力度,一方面给产品带来更多附加值,另外也满足了消费者的需求,为行业的发展注入新血液带来新力量。

免责声明:

1.本网原创作品(包括但不限于文字、图片和音视频资料等)版权均为席界网所有,欢迎转载并注明出处“席界网”。

2.转载文章目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

52

联系我们

  • 客服专线:0371-56689698

  • 广告热线:15093378369

  • 邮箱:cnliangxi@163.com

中国凉席网官方qq群

qq群1:199521499(年产值1000万以上的企业群)

qq群2:95526238(年产值1000万以上的企业群)

中国凉席采购联盟

qq群1:205853950(中国凉席经销商、代理商等批发采购群)

qq群2:148622196(中国凉席经销商、代理商等批发采购群)

微信公众平台

Copyright © 2020 cnxiwang.com 席界网 版权所有 |  豫ICP备17042631号-1